БОЛЬШАЯ ИДЕЯ или как бизнес-изобретатели превращали свои идеи в прибыльный продукт

 
     
Главная страница
Предисловие
Глава 1. Мечтая о невозможном
Глава 2. ИЗОБРЕТАТЕЛИ, ТЕРПЕВШИЕ НЕУДАЧУ
Глава 3. ЕСЛИ ВЫ БУДЕТЕ СТАРАТЬСЯ, ТО РЕЗУЛЬТАТ ПРИДЕТ
Глава 4. Деньги это бремя
Глава 5. ТЩАТЕЛЬНО ПРОДУМАННЫЕ ПЛАНЫ ВСЕГО ЖИВОГО
Глава 6. СОПРОТИВЛЕНИЕ БЕСПОЛЕЗНО
Глава 7. ТЕРПЕНИЕ - ЭТО ДОБРОДЕТЕЛЬ
Глава 8. СЕМЬ ГЛАВНЫХ УРОКОВ ИЗОБРЕТАТЕЛЬСТВА


Реклама:

СЕМЬ ГЛАВНЫХ УРОКОВ ИЗОБРЕТАТЕЛЬСТВА \ ПРОСТО И ПРИМИТИВНО


Глава 8. СЕМЬ ГЛАВНЫХ УРОКОВ ИЗОБРЕТАТЕЛЬСТВА

Никто не считает вас глупым. Правило — просто и примитивно — и его сокращение ПИП — это прекрасный способ запомнить третий урок для изобретателей. Когда вы создаете нечто новое и выставляете его на продажу, вы предлагаете людям расстаться с испытанными и проверенными товарами. Однако, невзирая на огромную рекламу, те, кому за 30, меняют свои привычки не так легко и охотно. Поэтому, если вы собираетесь предложить им нечто новое и лучшее, убедитесь, что ваш товар прост в эксплуатации и прекрасно выполняет одну-две операции. Людям совсем не нужно что-то заумное. Они покупают видеомагнитофон не для того, чтобы запрограммировать его на запись какой-то программы в 10.00 следующей среды, а потому, что они могут нажать одну кнопку «Запись» и спокойно заниматься своими делами. Чем сложнее изделие, тем меньше вероятность того, что оно станет популярным. Джефф Хокинс усвоил этот урок очень хорошо. В своем первом персональном цифровом помощнике (ПЦП), который назывался Zoomer, он попытался угодить всем потребителям сразу. И лишь после того, как он понял, что людям нужен не прибор, который бы заменил их компьютеры, а простое устройство для хранения адресов и заметок, на свет появился Palm Pilot. Чем проще изделие и чем лучше оно может решать определенные задачи, тем выше вероятность того, что оно станет товаром повседневного спроса. Гертруда Тендерич и Эллери Манн организовали Татрах Corporation, поскольку знали, что у них есть уникальное изделие, которое великолепно справлялось с вполне конкретной проблемой. То же самое верно и в отношении Виктора Миллса и его группы в Procter & Gamble, решивших создать одноразовые подгузники. Опытные образцы из пластика с заколками были плохооблегающими или пропускали влагу. И только после того, как компания сделала подгузники суперпростыми в использовании, мамы захотели надеть их на своих возлюбленных деток. Так как одноразовые подгузники превосходили по качеству пеленки, были просты в использовании и облегчали жизнь, они вскоре превратились в неотъемлемое средство ухода за детьми. Еще более важна простота, если вы хотите создать какой-либо механизм или какое-то электронное устройство. Кипы инструкций к новому изделию могут очень легко отбить охоту пользоваться им. Чем проще основная функция товара, тем лучше. Причина огромной популярности копировального аппарата Xerox 914 заключалась в том, что на нем было просто копировать. Поворотом ручки вы устанавливали необходимое число копий, а затем нажимали на кнопку «Печать». И все. И хотя в то время на рынке были и другие аппараты, ни один из них не смог захватить лидирующие позиции, как эта сделала модель 914, потому что ни один из них не мог сравниться с ней в простоте управления. Компьютер «Лиза» потерпел неудачу, так как он медленно работал, был дорогим и имел слишком необычный интерфейс. Polaroid SX-70 позволял фотографировать и всего через минуту видеть готовую фотографию. Не требовалось никакой фокусировки, никаких походов за пленкой. Усложненные изделия, напротив, практически не имеют шансов стать широкопопулярными, потому что люди, как правило, не желают тратить время на изучение инструкций по пользованию. Вспомните обо всех этих ПЦП, лежащих на полках магазинов канцелярских товаров. Одной из причин того, что они не получили такой же популярности, как Palm Pilot, является тот факт, что многие из подобных устройств слишком сложны в обращении. Другой пример — микроволновая печь, которая вот уже многие годы привлекает покупателей обманчивой простотой в управлении. Поэтому вывод очевиден: следуйте правилу ПИП и становитесь богатым.

Страницы: 1

Смотрите также:


  Реклама:


  Copyright © 2007 BigId.ru