БОЛЬШАЯ ИДЕЯ или как бизнес-изобретатели превращали свои идеи в прибыльный продукт

 
     
Главная страница
Предисловие
Глава 1. Мечтая о невозможном
Глава 2. ИЗОБРЕТАТЕЛИ, ТЕРПЕВШИЕ НЕУДАЧУ
Глава 3. ЕСЛИ ВЫ БУДЕТЕ СТАРАТЬСЯ, ТО РЕЗУЛЬТАТ ПРИДЕТ
Глава 4. Деньги это бремя
Глава 5. ТЩАТЕЛЬНО ПРОДУМАННЫЕ ПЛАНЫ ВСЕГО ЖИВОГО
Глава 6. СОПРОТИВЛЕНИЕ БЕСПОЛЕЗНО
Глава 7. ТЕРПЕНИЕ - ЭТО ДОБРОДЕТЕЛЬ
Глава 8. СЕМЬ ГЛАВНЫХ УРОКОВ ИЗОБРЕТАТЕЛЬСТВА


Реклама:

СОПРОТИВЛЕНИЕ БЕСПОЛЕЗНО \ Как сотовый телефон победил правительственную бюрократию


Глава 6. СОПРОТИВЛЕНИЕ БЕСПОЛЕЗНО

цейской связи и кончая только появившимися пейджерами. Прибавить к ним еще одну частоту, которую могли бы использовать портативные телефоны, «казалось не таким уж сложным делом», говорит Митчелл. При этом он добавляет, что история современной электроники показывает: «основываясь на некоторых данных, можно спрогнозировать, что размер, вес и цена на будущие сотовые телефоны будет стремительно снижаться. Мы знали, что этот товар очень скоро будет общедоступен ». Это замечание очень важно, потому что первые сотовые телефоны стоили 2500 долларов. Хотя создать технологию сотовой связи было нелегко, уже к 1973 г. Motorola разработала рабочий сотовый телефон. Единственное, чего не хватало, — это государственной лицензии на его производство. Компании понадобилось 15 лет для того, чтобы довести продукт от стадии разработки до выпуска на рынок, и, как вспоминает Мартин Купер, ведущий инженер проекта, «в течение всех этих лет на нашем пути было много людей, говоривших нам "нет"». Это особенно верно в отношении их отрасли, потому что «в то время гигантом индустрии была компания AT&T, делавшая основной упор на продажу автомобильных телефонов ». Завершив трудную работу над проектом 3 апреля 1973 г., через 97 лет после того, как Александр Грэм Белл стал первым в истории человеком, поговорившим по телефону («Мистер Уот-сон, приходите сюда. Я хочу вас видеть»), Мартин Купер впервые в истории человечества сказал несколько слов по сотовому телефону. Приложив к уху на Лексингтон-авеню в Манхэттене весивший один килограмм и состоявший из 2700 деталей телефон, Купер позвонил своему другу Джоэлу Энжелу. В том же году, когда ФКС объявила о том, что пришло время открыть верхнюю часть УКВ-диапазона, компания начала строить радужные планы. Motorola к этому была готова. Посылая своих лучших людей в Вашингтон, для того чтобы они выступили перед Конгрессом и ФКС, Motorola имела все основания полагать, что бюрократический барьер, стоявший перед ней, был всего лишь последним препятствием на пути к успеху. Однако по какой-то причине, возможно из-за времени, когда все это происходило, или благодаря стараниям лоббистов ФКС решила предоставить эксклюзивную лицензию на использование этих частот мобильным телефонам компании AT&T. Это было сделано даже несмотря на то, что лишь немногие чиновники ФКС (если таковые вообще имелись) пользовались мобильными автотелефонами и ни один из них уж точно не использовал портативный сотовый телефон. Сотрудники Motorola были ошеломлены этим, как им казалось, близоруким решением. Но судьба была не на их стороне. Не стоит и говорить, что в компании началась паника. Motorola потратила слишком много времени, денег и сил на свое изобретение, чтобы позволить каким-то вашингтонским бюрократам стать у них на пути. После серии экстренных встреч руководители компании и ее адвокаты разработали стратегический план действий. Единственный способ справиться с этими тупоголовыми бюрократами — это улучшить свою стратегию, решили они. На этот раз компания воспользуется «секретным оружием». Motorola подала прошение в ФКС о пересмотре вышеупомянутого решения. Если вам когда-нибудь доводилось просить какой-либо орган власти о пересмотре его решения, вы поймете, какие трудности стояли перед Motorola. По сути, она просила ФКС признать собственную ошибку. Органы управления очень редко меняют свои решения, и надеяться на то, что они отменят их сразу после принятия, практически бесполезно. Однако управляющие Motorola, считавшие, что им не оставили никакого выбора, и имевшие в запасе «секретное оружие», были почти уверены в том, что их ходатайство о пересмотре решения может быть удовлетворено или, по крайней мере, попадет в дневные выпуски новостей. Motorola послал а команду своих специалистов в Вашингтон за день-два до начала слушаний, для того чтобы они смогли к ним подготовиться. Часть необходимого секретного устройства была установлена на крыше здания, где должно было проходить слушание дела. В назначенный день, который выдался безоблачным, хотя и слегка прохладным, представитель ФКС открыл слушание вышеуказанного дела. На слушании присутствовало несколько сенаторов, конгрессмены, руководители AT&T, их высокооплачиваемые лоббисты, специалисты из Motorola (в том числе и Джон Митчелл) и остальные члены ФКС. Представитель комиссии объяснил присутствующим, что, несмотря на право Motorola добиваться пересмотра решения, его уже приняли, и, скорее всего, оно окончательно.

Страницы: 1 2 3

Смотрите также:


  Реклама:


  Copyright © 2007 BigId.ru