БОЛЬШАЯ ИДЕЯ или как бизнес-изобретатели превращали свои идеи в прибыльный продукт

 
     
Главная страница
Предисловие
Глава 1. Мечтая о невозможном
Глава 2. ИЗОБРЕТАТЕЛИ, ТЕРПЕВШИЕ НЕУДАЧУ
Глава 3. ЕСЛИ ВЫ БУДЕТЕ СТАРАТЬСЯ, ТО РЕЗУЛЬТАТ ПРИДЕТ
Глава 4. Деньги это бремя
Глава 5. ТЩАТЕЛЬНО ПРОДУМАННЫЕ ПЛАНЫ ВСЕГО ЖИВОГО
Глава 6. СОПРОТИВЛЕНИЕ БЕСПОЛЕЗНО
Глава 7. ТЕРПЕНИЕ - ЭТО ДОБРОДЕТЕЛЬ
Глава 8. СЕМЬ ГЛАВНЫХ УРОКОВ ИЗОБРЕТАТЕЛЬСТВА


Реклама:

Глава 4. Деньги - это бремя \ ЭВОЛЮЦИЯ Palm Pilot


Глава 4. Деньги - это бремя

Самые первые Palm Pilot компания Palm Computing Inc. выпустила в продажу в апреле 1996 г. Эта первоклассная штучка помещалась в нагрудный карман, могла хранить тысячи адресов и записей и была достаточно дешева, чтобы привлечь внимание массового потребителя. В течение полутора лет компания продала более миллиона карманных компьютеров, сделав этот товар самым быстрораспродаваемым в истории бытовой электроники. Не слишком гладкая история создания ПЦП, предшествовавшая этому успеху, делает это достижение еще более значительным. Компания Apple потратила 500 млн долларов на свой злополучный, неоднократно раскритикованный проект Newton и лишь после этого навсегда ушла с рынка ПЦП. Kleiner Perkins Caufield & Byers — влиятельная фирма из Силиконовой Долины, профинансировала проект под названием GO Corporation, призванный исследовать рынок карманных компьютеров. Потратив 75 млн долларов, GO также прекратила свое существование. В общей сложности вновь образованные и уже существующие компании истратили 1 млрд долларов, пытаясь закрепиться на рынке ПЦП, но все безрезультатно. Настоящую ПЦП-рево-люцию совершили Джефф Хокинс и его коллеги из Palm Computing, потратившие на создание работающего ПЦП всего лишь 3 млн долларов. Почему же они преуспели там, где другие потерпели провал? История Palm Pilot — это история одержимости идеей, партнерства, больших ошибок и абсолютного упорства. Ее герой — Джефф Хокинс. Закончив в 1979 г. Корнельский университет по специальности инженер-электрик, Хокинс поступил на работу в Intel, но пробыл там всего три года. «Я хотел большей востребованности, a Intel заявляла, что для этого мне нужно проработать еще несколько лет». Поэтому Хокинс ушел работать в GriD Systems — небольшую, недавно образованную компанию из Силиконовой Долины, чьей целью была разработка переносного компьютера — довольно фантастическая идея для начала 1980-х. В 1986 г. Хокинс, который серьезно стал интересоваться функционированием мозга, решил поступить на аспирантские курсы по биофизике при Калифорнийском университете Беркли. В 1988 г. он закончил их, хотя и не получил научной степени. Однако у него появилась идея. Исследуя нервную систему, он пытался понять, каким образом мозг систематизирует информацию. Опыт работы в Силиконовой Долине навел его на мысль применить законы функционирования мозга к компьютерам. Хокинс разработал алгоритм программного обеспечения, распознающего рукописные символы. Он назвал его Palm Print («отпечаток ладони»). С тех пор этот «отпечаток» изменил не только его собственную жизнь, но и миллионы других жизней. Завершив учебу в Беркли, Хокинс вернулся в GRiD, но на этот раз уже в качестве вице-президента компании по научноисследовательской работе. Продолжая совершенствовать программное обеспечение Palm Print, запатентованное и лицензированное им для GRiD, Хокинс занимался дальнейшей разработкой аппаратных и программных средств для компьютеров с рукописным вводом информации. В 1990 г. компания явила миру GRiDPad — первый в мире серьезный компьютер такого рода. Но, как часто происходит с изобретениями первой волны, этот аппарат был маломощен, громоздок и некрасив. Несмотря на то что их первый компьютер с рукописным вводом (перьевой) получился не вполне удачным, он тем не менее был по-настоящему новаторским, а новаторский продукт порождает имитации. Экономические журналы полюбили GRiDPad, в результате началась настоящая золотая лихорадка. Целый ряд компьютерных гигантов — таких как IBM, NEC и Samsung — объявили о своих планах по выпуску подобных устройств. Клейнер Пер-кинс вложил деньги в GO, a Apple, работавшая над своим «Ньютоном » с 1987 г., ускорила эту работу. «Именно тогда я решил, что больше не хочу работать в Tandy (которая недавно купила GRiD), — говорит Хокинс. — Я знал, чего хочу, и я был в состоянии сделать это». Он хотел создать собственную компанию. Так в январе 1992 г. была создана Palm Computing. Хотя у Хокинса была идея и своя фирма, у него не было плана, продукта, финансирования и партнеров. Однако он обладал хорошей репутацией. Одним из первых, с кем встретился Хокинс, был рисковый капиталист Брюс Данлеви. Последний вспоминает, что он сразу понял, что Хокинс — это «тот человек, который способен синтезировать сегодняшние технологии и сделать их еще лучше, тот человек, который интуитивно знает потребности людей». Фирма Данлеви, называвшаяся Merrill, Pickard, Anderson & Eyre, захотела выступить в роли основного инвестора Palm Computing. Хокинс провел переговоры и с другой известной фирмой из Силиконовой Долины — Sutter Hill Ventures. В конечном счете он принял по 500 тыс. долларов от каждой из фирм, а также 300 тыс. долларов от Tandy и при этом сохранил все свои активы. Довольно часто во время переговоров о финансировании предприниматели вынуждены отдавать финансистам значительную часть своего бизнеса. Опасность такой ситуации заключается в том, что к моменту появ-

Страницы: 1 2 3 4

Смотрите также:


  Реклама:


  Copyright © 2007 BigId.ru