БОЛЬШАЯ ИДЕЯ или как бизнес-изобретатели превращали свои идеи в прибыльный продукт

 
     
Главная страница
Предисловие
Глава 1. Мечтая о невозможном
Глава 2. ИЗОБРЕТАТЕЛИ, ТЕРПЕВШИЕ НЕУДАЧУ
Глава 3. ЕСЛИ ВЫ БУДЕТЕ СТАРАТЬСЯ, ТО РЕЗУЛЬТАТ ПРИДЕТ
Глава 4. Деньги это бремя
Глава 5. ТЩАТЕЛЬНО ПРОДУМАННЫЕ ПЛАНЫ ВСЕГО ЖИВОГО
Глава 6. СОПРОТИВЛЕНИЕ БЕСПОЛЕЗНО
Глава 7. ТЕРПЕНИЕ - ЭТО ДОБРОДЕТЕЛЬ
Глава 8. СЕМЬ ГЛАВНЫХ УРОКОВ ИЗОБРЕТАТЕЛЬСТВА


Реклама:

Глава 2. ИЗОБРЕТАТЕЛИ, ТЕРПЕВШИЕ НЕУДАЧУ \ Трудности в продвижении на рынок тампонов тампакс


Глава 2. ИЗОБРЕТАТЕЛИ, ТЕРПЕВШИЕ НЕУДАЧУ

степени сломить сопротивление торговцев. Первая большая победа пришла тогда, когда Denver Post, Journal of the American Medical Association и некоторые другие печатные издания согласились разместить рекламные объявления тампакс при условии, что в них будет указан адрес, по которому женщины смогут обратиться за получением более подробной информации об этом товаре. Тендерич понимала, что успех всего предприятия будет в немалой степени зависеть от степени осведомленности женщин, их знаний о тампонах и способах обращения с ними. Тогда исчезнут опасения по поводу безопасности и гигиеничности данных изделий. Поэтому Тендерич организовала специальную образовательную программу с привлечением дипломированных медсестер, которые должны были читать публичные лекции о менструации и тампонах. Помимо этого, были наняты и обучены десятки женщин, которые обходили жилые районы и рассказывали домохозяйкам о новом товаре. В результате предпринятых мер продажи пошли вверх. Однако тампакс покупали в основном в провинции. Для того чтобы расширить свой бизнес и распространять товар в крупных городах, компании нужно было гораздо больше средств, чем она получала от продаж тампонов в Денвере и его окрестностях. Частичное решение этой проблемы пришло в 1934 г., когда за 25 тыс. долларов плюс проценты Роберт А. Макинесс выкупил права на производство и продажу тампонов тампакс в Канаде и на всей остальной территории Британской империи. К 1935 г. доходы от продаж составили 60 тыс. долларов, несколько больше, чем в предыдущем году, но все же недостаточно для финансирования общенационального продвижения товара и образовательной компании, необходимой для того, чтобы превратить Татрах в по-настоящему прибыльную компанию. Поэтому Тендерич отправилась на восток страны в поисках компаньона. Через несколько дней после своего приезда в Нью-Йорк Тендерич позвонила дочери и сказала, что «нашла того, кто действительно мог принести им удачу. Его зовут Эллери Манн». Как половина изобретателей периода Великой депрессии, о которых идет речь в этой книге, Эллери Манн в то время был безработным. Если он иногда и работал, то на полставки. Последним местом его работы был экономический журнал Drug Store Retailing («Аптечная торговля»), в котором он был главным редактором. Так сложилось, что основным делом Манна стал поиск нового товара, и когда он встретился с Гертрудой Тенде-рич, он как раз собирался звонить своим знакомым в фармацевтических компаниях, для того чтобы разузнать у них, не появятся ли в ближайшее время на рынке какие-либо новинки. Это была встреча, организованная на предпринимательских небесах. У Тендерич был товар, который искал Манн, а сам Манн был тем промоутером, в котором нуждалась Тендерич. Они заключили между собой соглашение. Согласно его условиям, для производства и продвижения тампонов на рынок Манн должен был организовать новую компанию. Так в 1936 г. появилась Татрах Incorporated. Первым руководящим сотрудником компании, нанятым со стороны, стал Томас Ф. Кейси, который был назначен на должность вице-президента и казначея. На должность вице-президента, отвечающего за производство, Манн назначил Эрла А. Грисвольда. Манн, Кейси и Грис-вольд будут стоять у руля Татрах на протяжении следующих двадцати лет. Эти трое мужчин рискнули своей репутацией и карьерой, надеясь, что им удастся изменить личные привычки миллионов американских женщин, которые никогда в жизни не слышали о тампонах. Маркетинговый план Манна был нацелен на три различные аудитории: врачей, фармацевтические компании и потребителей. Манн полагал, что без достаточной рекламы товар и его фирма обречены на провал, поэтому он организовал такую рекламную кампанию, которая привлекла представителей всех трех аудиторий. В экономических журналах, таких, как Drug Store Retailing, он подчеркивал потенциальную прибыль, которую можно получить от закупки и перепродажи его нового товара. Реклама в Journal of the American Medical Association и в различных изданиях для медицинских работников была по своему характеру обучающей, в ней основной упор делался на анатомические рисунки и техническое описание тампона. Она должна была рассказать профессионалам о товаре, который они сами будут рекомендовать женщинам. Самые важные рекламные публикации были ориентированы на потребителей. Для этих целей Манн использовал об-

Страницы: 1 2 3 4

Смотрите также:


  Реклама:


  Copyright © 2007 BigId.ru